Copywritingformulák: bevált szerkezetek hatásos szövegekhez
A szövegíró egyik fő feladata, hogy figyelemfelkeltő online tartalmakat készítsen. Ezek sokféle célt szolgálhatnak, de mindegyiknek fel kell keltenie a célközönség érdeklődését. A legtöbb megbízás különböző márkák termékeihez vagy szolgáltatásaihoz kapcsolódik, néhány projekt azonban több kreativitást kíván. Hogyan keltheted fel az internetezők kíváncsiságát, és hogyan veheted rá őket a kívánt lépésre? Ismerd meg a 7 legnépszerűbb copywritingformulát!
Mi az a copywritingformula?
A copywritingformula egy bevált szövegszerkezeti séma, amelynek célja, hogy megragadja az olvasók figyelmét, és a kívánt cselekvésre ösztönözze őket – például egy linkre kattintásra, fiók létrehozására vagy hírlevél-feliratkozásra.
Nagyon kevés időd van arra, hogy felkeltsd az olvasó érdeklődését. Egyes kutatások szerint mindössze 8 másodperc áll rendelkezésedre: az internetezők átlagosan ennyi időt szánnak egy információ befogadására. Ezért bizonyos tartalmaknál érdemes bevált megoldásokhoz nyúlni.
Bevezetés a copywritingformulák világába
Az interneten gyakran találkozhatsz hasonló felépítésű cikkcímekkel, például:
- „10 tipp, hogy formába lendülj a nyaralás előtt”
- „Hogyan védekezz a kullancsok ellen? Íme 5 hatékony módszer”
- „Tudod, hogyan veheted rá a gyerekedet a tanulásra?”
A címekben, alcímekben és metacímkékben szereplő kérdések felkeltik az olvasók érdeklődését, ezért a szövegírók gyakran alkalmazzák őket. A kérdés szólhat közvetlenül az olvasóhoz – például „Tudod, hogyan…?” –, vagy felvethet egy általános bizonytalanságot, amelyre a cikk ad választ: „Felváltja a mesterséges intelligencia a szövegírókat?”
Számokat is gyakran használnak a címekben, mert az ilyen címekre többen kattintanak. Érdekesség, hogy a nagyobb szám sokszor jobb eredményt hoz.
A copywritingformulákban azonban nemcsak a figyelemfelkeltő cím számít, hanem mindenekelőtt a szöveg megfelelő felépítése.
A tartalomnak arra kell ösztönöznie a látogatót, hogy az oldalon maradjon, elolvassa az információkat, és megtegye a kívánt lépést – leggyakrabban vásároljon, vagy igénybe vegyen egy szolgáltatást.
Nincs olyan varázsmódszer, amely garantálná, hogy minden szöveg célba ér. Vannak azonban bevált szövegépítési sémák, amelyek segíthetnek a kitűzött célok elérésében.
A legnépszerűbb copywritingformulák
Számos copywritingformula és változat létezik. Az alábbiakban a legnépszerűbbeket mutatjuk be.
1. AIDA
Az AIDA az egyik leggyakrabban használt és leghatékonyabb copywritingformula. Elsősorban reklámszövegek készítéséhez alkalmazzák.
A neve négy angol szó kezdőbetűjéből áll; ezek azt a négy lépést jelölik, amelyen egy hatásos marketingszöveg végigvezeti az olvasót.
A – Attention – Figyelem
Ragadd meg az olvasó figyelmét egy ütős címmel vagy emlékezetes üzenettel.
I – Interest – Érdeklődés
Tartsd fenn az érdeklődését azzal, hogy megmutatod, mit nyerhet: például hasznos tudást vagy kedvező ajánlatot.
D – Desire – Vágy
Ébressz vágyat benne a hirdetett termék vagy szolgáltatás előnyeinek bemutatásával.
A – Action – Cselekvés
Ösztönözd egy konkrét lépésre: vásárlásra, hírlevél-feliratkozásra vagy fiók létrehozására.
A → Kezdő grafikusként dolgozol?
I → Szeretnél több megbízást és magasabb bevételt?
D → A tanfolyamunkon megtanulod, hogyan készíts hatásos grafikai terveket.
A → Jelentkezz most!
2. PAS
A PAS ma már majdnem olyan népszerű, mint az AIDA. A célközönség gondolatmenetét követi, ezért pontosan ismerned kell az olvasókat és az őket foglalkoztató problémákat.
P – Problem – Probléma
Képzeld magad az olvasóid helyébe. Azonosítsd a problémáikat és az igényeiket, hogy könnyebben megszólíthasd őket.
A – Agitate – A probléma felerősítése
Válts ki érzelmi reakciót, és mutasd meg, miért fontos a kérdés. Ehhez bemutathatod, milyen következményekkel járhat, ha az olvasó nem lép. Ne ess azonban túlzásba: a túlzott nyomás döntési bénultságot okozhat.
S – Solution – Megoldás
Mutasd meg az olvasónak, hogy létezik megoldás, és azt az ajánlatodban megtalálja.
P → A kerted még mindig befejezetlen.
A → A gazos udvarban nehéz igazán kikapcsolódni. Képzeld el, hogy helyette egy időtálló, gyönyörű kert vár rád, amely a nyugalom szigete lehet.
S → Megtervezzük és kialakítjuk a kertedet.
3. PPPP
Ez lényegében az AIDA egy korszerűsített változata. Itt azonban a figyelemfelkeltő cím helyett egy ígéret nyitja a szöveget.
P – Promise – Ígéret
Ígérj valós értéket, amelyet az olvasó a termék megvásárlásával vagy a szolgáltatás igénybevételével kap.
P – Picture – Kép
Fess képet arról, milyen lehet az élete az ajánlatodnak köszönhetően. Válts ki pozitív érzelmeket, és fogalmazz a számára fontos előnyök nyelvén.
P – Proof – Bizonyíték
Bizonyítsd, hogy a terméked vagy szolgáltatásod működik. Statisztikákkal és ábrákkal is eloszlathatod a kétségeket.
P – Push – Ösztönzés
Építs a szövegbe cselekvésre ösztönző felhívást (CTA). Ha kedvezményt vagy ajándékot kínálsz, itt az ideje megemlíteni. Miután bemutattad a teljes ajánlatot, az olvasón a sor.
P → A főzőtanfolyamunkon magabiztosabb szakács válhat belőled!
P → A workshop után saját fogásaiddal kápráztathatod el a családodat és a barátaidat.
P → Megtanulod, hogyan készíts ízletes előételeket, leveseket, salátákat, húsos és halas főételeket, valamint vegetáriánus fogásokat.
P → Jelentkezz még ma, és 15% kedvezményt kapsz!
4. BAB
A BAB klasszikus copywritingformula, amely a szöveg felépítését egy átfogó marketingüzenettel kapcsolja össze. Először bemutatja az olvasó jelenlegi, problémás helyzetét, majd szembeállítja azzal, milyen lehetne az élete a megoldás megtalálása után.
B – Before – Előtte
Mutasd be a leendő ügyfél helyzetét az ajánlatod igénybevétele előtt, a felmerülő nehézségekkel együtt.
A – After – Utána
Mutasd meg, milyen lesz a helyzete a vásárlás után. Érzékeltesd, hogyan győzheti le az akadályt.
B – Bridge – Híd
A híd összeköti a kiinduló és a kívánt állapotot. Ebben az esetben maga a kínált termék vagy szolgáltatás tölti be ezt a szerepet.
B → Frusztrált szövegíró, aki keveset keres.
A → Elégedett szövegíró, aki örül a bevételének.
B → SEO-szövegíró tanfolyam.
5. No Problem
A „No Problem” valamivel összetettebb copywritingformula. Alaposan ismerned kell hozzá a célközönséget, annak igényeit és a kínált terméket is. A potenciális ügyfelek várható kérdéseinek megválaszolására épül.
Segítségével még akkor eloszlathatod a kétségeket, amikor felmerülnek. Így megmutathatod, hogy ami elsőre akadálynak tűnik, valójában nem az. Probléma? Semmi probléma!
Kétség → Nálam is működni fog? / Használhatom ezt a terméket akkor is, ha…?
Válasz → Igen, mert a termékünk…
6. FAB
A FAB a tulajdonság–előny–haszon gondolatmenetére épül. Különösen hasznos termékleírások készítésénél: segítségével a termék tulajdonságaiból kézzelfogható vásárlói haszon lesz.
F – Feature – Tulajdonság
Mutasd be a termék vagy szolgáltatás konkrét, mindenki számára azonos jellemzőit.
A – Advantage – Előny
Magyarázd el, miért előnyös az adott tulajdonság.
B – Benefit – Haszon
Mutasd meg, mit jelent ez az előny az adott vásárló számára.
F → Hétvégi tanfolyam 9 900 Ft-ért.
A → Rövid képzés kedvező áron.
B → Gyorsan és megfizethető áron szerezheted meg a szükséges tudást. Mivel a tanfolyam hétvégén van, szabadságot sem kell kivenned.
7. ACCA
Az utolsó bemutatott copywritingformula az ACCA. Az előző módszerekhez hasonlóan ehhez is kiválóan kell ismerned a célközönségedet.
Az ACCA hatása arra épül, hogy felhívja a figyelmet egy még fel nem ismert probléma aggasztó következményeire. Ezután több szempontból is alátámasztja a probléma jelentőségét, majd megmutatja, hogyan segíthet a terméked elkerülni a következményeket. Ezt a formulát gyakran használják jótékonysági szervezetek és adománygyűjtő alapítványok.
A – Awareness – Felismerés
Tudatosítsd az olvasóban, hogy létezik egy problémája, amelynek következményeit nehéz előre látni.
C – Comprehension – Megértés
Segíts neki megérteni a probléma lényegét. Járd körül több oldalról, és válaszolj a felmerülő kérdésekre.
C – Conviction – Meggyőződés
Győzd meg arról, hogy az ajánlatod segítségével megoldhatja a problémát.
A – Action – Cselekvés
Ösztönözd cselekvésre, és könnyítsd meg a döntését például egy céloldallal vagy űrlappal.
A → Vállalkozást vezetsz, de még nincs saját weboldalad?
C → Egy weboldal segít, hogy az ügyfelek megtalálják a vállalkozásodat, növeli a márkád hitelességét, és megkönnyíti a kapcsolatfelvételt.
C → Mi elkészítjük az iparágadhoz illő, egyedi és könnyen használható weboldaladat.
A → Ne várj tovább, lépj kapcsolatba velünk még ma!
Kinek és mire hasznosak a copywritingformulák?
A copywritingformulák ismerete minden szövegírónak jól jön, különösen az alábbi marketingszövegek készítésekor:
- e-mailes üzenetek (hírlevelek, hideg megkeresések);
- webáruházi szövegek (termékleírások);
- értékesítési szövegek (céloldalak, kezdőlapok);
- közösségimédia-bejegyzések (Facebookon, Instagramon, LinkedInen és más felületeken).
Bármilyen tartalmat készítesz, az a cél, hogy minél több potenciális ügyfelet érj el. Ha a kreatív írás nem az erősséged, vagy egyszerűen nincs ihleted, érdemes bevált copywritingformulákhoz nyúlnod.
Összegzés
- A copywritingformulák bevált sémák hatásos szövegek készítéséhez.
- Ismeretük minden marketingszövegeket író szakembernek hasznos.
- Több tucat formula létezik, de már néhány elsajátítása is elég lehet hatásos szövegek készítéséhez.
- A legnépszerűbb formulák az AIDA, a PAS, a PPPP (4P), a BAB, a No Problem, a FAB és az ACCA.
- Az összes formula ismerete önmagában nem garantál sikert: jó minőségű tartalmat kell készítened, és az üzenetet a célközönséghez, valamint a vállalkozás jellegéhez kell igazítanod.
Hozzáadtuk a hozzászólását és jóváha-gyásra vár.
Vélemény, hozzászólás?