Copywriting – mi ez, milyen előnyökkel jár és hogyan tanulható?

Copywriting – mi ez?

A copywriting kreatív reklámszövegek írását jelenti.

Napjainkban többféle copywritingtípust különböztetünk meg, például:

• SEO-copywriting – weboldalak keresőoptimalizálását támogató tartalmak írása.
• Social media copywriting – bejegyzések közzététele a közösségi médiában.
• E-kereskedelmi copywriting – termékleírások készítése webáruházak számára.

Fontos megjegyezni, hogy a piac folyamatosan fejlődik, ezért a copywriting újabb és újabb szakterületei jelennek meg.

Mit jelent a copywriting a vállalatok számára – előnyök

A copywriting dinamikus fejlődésének megvan az oka: egyszerűen többet lehet vele keresni! A jó tartalmak három legfontosabb eredménye:

Nagyobb értékesítés

A copywriting felkelti a figyelmet, meggyőz és értékesít. Ehhez olyan technikákat használ, mint az előnyökre építő kommunikáció vagy a call to action.

Nem titok, hogy a vonzó leírásokkal rendelkező webáruházak hatékonyabban értékesítenek. Hasonlóképpen egy weboldal marketingpotenciálja is nagyobb, ha meggyőző ajánlatot mutat be.

Ez azért különösen fontos, mert a közönség elérése folyamatosan drágul. A vállalatok ezért teljes mértékben ki szeretnék használni azt a néhány másodpercnyi figyelmet, amelyet sikerült megszerezniük a potenciális ügyféltől. A tartalom minősége nagyban meghatározza, hogy ez sikerül-e.

Jobb keresőpozíciók

A Google egyértelműen fogalmaz: a jó minőségű szövegek előrébb szerepelnek a keresőben.

Ha érdekes és figyelemfelkeltő tartalmakat teszel közzé, weboldalad jobb láthatóságot érhet el. Ennek köszönhetően új közönséget érhetsz el, és növelheted a potenciális ügyfelek körét.

Emellett a jó keresőpozícióban lévő weboldal csökkentheti a fizetett reklámkampányokra fordított kiadásokat, ami további megtakarítást eredményez.

Márkaépítés

A közzétett tartalmak minősége alakítja azt, ahogyan az ügyfelek megítélik a vállalatot.

Napjainkban szinte minden vállalkozás jelen van az interneten, ezért a szakmailag értékes tartalmak kulcsszerepet játszanak az erős márka felépítésében.

Érdemes itt felidézni egy marketinges alapelvet: a vállalat hírneve alakítja az árat. Ha bizalmat építesz az ügyfélben, és szakértői szerepbe kerülsz, a munkádat jóval magasabbra fogják értékelni.

Hogyan válhatsz copywriterré?

Ahhoz, hogy profi copywriter legyél, nem elég egyetlen ujjcsettintés. Hosszú és fáradságos folyamat vezet el a kreatív és jól fizető munkához. Ismerd meg azt az öt fontos lépést, amely a copywriting tanulása során vár rád.

1. lépés – könyvek olvasása

A kiváló copywriterek egész életükben kapcsolatban állnak az irodalommal. Nem is annyira fontos, milyen típusú könyvekről van szó – a gyakori olvasás ténye számít.

Olvasás közben megismered a nyelv működését meghatározó szabályokat. Minél több szöveget sajátítasz el, annál gazdagabb lesz a szókincsed. Más szóval az olvasás megalapozza a későbbi írói eszköztáradat.

Figyeld meg, hogy az emberek látszólag ugyanazt a nyelvet beszélik, mégis nagyon eltérő szinten használják. Például bár természetesnek vesszük, hogy egy nyelv anyanyelvi beszélői ugyanazt a nyelvet használják, kommunikációs képességeik drasztikusan különbözhetnek. Valójában mindannyian kissé más szinten kezeljük a nyelvet. A nyelvtanulás fejlődése általában így néz ki:

1. Nonverbális kommunikáció – akkor fordul elő, amikor egyáltalán nem ismered az adott nyelvet. Elutazol, megszólít egy helyi lakos, te pedig csak mosolyogsz, mert semmit sem értesz. De ez nem jelenti azt, hogy nem történt kommunikáció! Az arckifejezésed és a testtartásod jelezte a szándékaidat, például a barátságos hozzáállást. Ha pedig megvonnád a vállad és oldalra billentenéd a fejed, egyértelműen azt mutatnád a beszélgetőpartnerednek, hogy nem érted. Még szavak ismerete nélkül is képes bizonyos mértékben információt közvetíteni a nonverbális kommunikáció.
2. Alapszintű kommunikáció – általában A1-es szintként sorolják be. Ha néhány tucat órát töltöttél a nyelv tanulásával, nagy eséllyel már képes leszel olyan mondatokat mondani, mint: Esik az eső. Vagy: Megy az autó. Ezen a szinten a mindennapi valósághoz kapcsolódó, leggyakorlatiasabb szavakat használod.
3. Középszintű kommunikáció – tegyünk egy nagy lépést előre, és feltételezzük, hogy már több száz óra tanulás áll mögötted. Mi változott? Nemcsak azt tudod közölni, amit látsz, hanem kezdetleges módon ki tudod fejezni az érzelmeidet, érzéseidet, sőt a véleményedet is. Lassan belépsz az absztrakció világába, ahol az idő és a tér korlátai feloldódnak. Figyeld meg, milyen ÓRIÁSI különbség van a „Megy az autó” és az „Úgy tűnik, tegnap arra ment egy autó” mondat között.
4. Haladó kommunikáció – általában C szinttel jelölik. Ezen a szinten a nyelvtani szabályok már ösztönösen működnek, képes vagy elvont gondolatokat kifejezni, sőt metaforákat és állandósult szókapcsolatokat is használsz. Röviden: úgy tudsz beszélgetni, mint egy érdekes ember, nem pedig úgy, mint egy ősember („Ugabuga, megy autó!!”).
5. Mesteri szint – a haladó kommunikáció után még lehet tovább fejlődni? Bizony. A nyelv kifürkészhetetlen mélységei lehetővé teszik, hogy szó szerint bármit kifejezz. Ezen a szinten tisztában vagy azzal, mennyire alakítják a használt szavak a beszélgetőpartnereid gondolatait. Vagyis milyen irányban zajlik a fejlődés? Nemcsak a saját érzéseidet tudod kifejezni, hanem a beszélgetőpartnereid érzelmeire és hozzáállására is hatással lehetsz. Hűha. Ezen a szinten áll az a munkáltató is, aki a „Kirúglak” helyett azt mondja: „A vállalatunknak szerkezetátalakításra van szüksége”.

Ahogy könnyű belátni, ha hatékony copywriter szeretnél lenni, a mesteri szintre kell törekedned. Ekkor valóban képes leszel vásárlásra ösztönözni a közönséget, igényt teremteni benne, és mindenekelőtt úgy bemutatni az információt, ahogyan szeretnéd, hogy mások értelmezzék.

2. lépés – marketingtanulás

Ha már magas szintű nyelvi tudatosságra tettél szert, a marketing jelentős részét is megértetted. Természetesen még számos technikai kérdést kell elsajátítanod.

Rengeteg értékesítési technika létezik, emellett meg kell ismerned az egyes tartalomtípusok sajátosságait, és megfelelően kell foglalkoznod többek között az alábbiakkal:

• a szöveg optimális hosszával,
• a címsorok struktúrájával,
• a kulcsszavak elhelyezésével.

Nem szabad megfeledkezni az ügyfél sajátos igényeiről sem, például az iparágról, a célcsoportról és a márkáról. Egyszóval a copywriter munkájában nagyon sok változó van.

A nyelvi befolyásolás képessége – a szó pozitív értelmében – a kifejezetten üzleti kérdések ismeretével párosulva olyan szakemberré tesz, aki lassan megtanul értékesíteni. Ezen a ponton már olyan copywriter vagy, aki képes reklámozni egy terméket, vonzó szövegeket készíteni szórólapokhoz vagy katalógusokhoz, illetve kreatív reklámszlogeneket alkotni.

A copywriting tanulása azonban itt még nem ér véget. Újabb hatalmas témakör vár rád.

3. lépés – SEO-tanulás

Az utóbbi időszak forradalmat hozott a marketingben. Néhány év alatt a vállalkozások többsége elkezdett online népszerűsíteni magát. Ezzel párhuzamosan visszaszorulnak a hagyományos, papíralapú reklámanyagok. A copywriternek ezért tudnia kell eligazodni a digitális környezetben.

Ebben a környezetben kulcsfontosságú a SEO-copywriting ismerete, vagyis olyan tartalmak készítése, amelyek láthatóságot szereznek a keresőben. Hogy ne legyen túl könnyű, további technikai részleteket is meg kell tanulnod, miközben szakmailag értékes és professzionális szövegeket is kell készítened. Lehetőleg a piacon.

Az indexelés versenyhelyzetet teremt, ami azt jelenti, hogy a tartalmaid mások tartalmaival versenyeznek. Még ha példásan követed is a SEO-copywriting szabályait, nem biztos, hogy eléred a közönséget, ha más copywriterek jobbak nálad.

Érzed, milyen nehéz ez? Végül is nem elég helyesen írni. Még a nyelv és az értékesítési technikák tökéletes ismerete is kevésnek bizonyulhat. Itt jön be a copywriterek közötti tiszta verseny szempontja. Az ünnepelhet, aki a keresőalgoritmusok szerint a legjobbnak bizonyul.

4. lépés – copywritingtanfolyam

Amikor már minden alapvető tudással rendelkezel ahhoz, hogy megbízható copywriter legyél, nehéz megtenni a következő lépést. Egyszerűen nehéz… elkezdeni. Így viszont nem tudod a gyakorlatban alkalmazni a képességeidet. Problémát jelenthet ügyfelet találni, elintézni a szükséges formalitásokat vagy beszerezni a megfelelő eszközöket. Bizony, egy verébnek nehéz eligazodnia a károgó varjak tömege között.

Erre a problémára megoldást jelenthetnek a tapasztalt copywriterek által szervezett tanfolyamok. Segítségükkel valódi ügyfelektől származó feladatokon dolgozhatsz, felépítheted a saját portfóliódat, és fejlesztheted írói eszköztáradat. Nem ajánljuk az „előre elkészített”, videókból vagy webináriumokból álló képzéseket, mert ezen a szinten személyre szabott megközelítésre és az oktató valódi elkötelezettségére van szükség.

5. lépés – szövegírás

Figyelem, meglepetés… Ez a szakasz soha nem ér véget 🙂 Egyikünk sem tökéletes copywriter, ezért az ismeretek megszerzése folyamatos folyamat.

A folyamatos tanulás szükségessége abból fakad, hogy a copywriterek változó környezetben dolgoznak. Új eszközök jelennek meg, a keresőalgoritmusok pedig módosulnak. Aki több mint 10 éve dolgozik copywritingban, pontosan tudja, mennyire megváltozott azóta a tartalomkészítéshez való hozzáállás. A kulcsszavak túlzsúfolásától a terjedelmes és kimerítő tartalmakon át az információs minimalizmusig és a lényegre törő megoldásokig. Ez az iparág folyamatosan fejlődik.

Érdekes módon a fogyasztók hozzáállása is változik. A meggyőző megfogalmazások és fordulatok, amelyeket a copywriterek korábban sikerrel használtak, a széles körű alkalmazás miatt idővel veszítenek erejükből. Elhasználódnak, közhellyé válnak. A „legmagasabb minőség” például már egyáltalán nem kelt hatást. Valójában egyetlen kifejezés sem lehet biztonságban, ezért a copywriternek folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a piacon uralkodó aktuális helyzetet és az „figyelemfelkeltő szavak” világát.